Negocjacje. Jednostka, organizacja, kultura, Anna Winch, Sławomir Winch.

autor: Anna Winch, Sławomir Winch

Nr katalogowy:	68706
Wydawca:	Difin, data wydania: 2005
Format:	248 stron, oprawa miękka, format 160x230
ISBN:	372515506

Trzy punkty widzenia negocjacji:Perspektywa jednostki postrzegającej negocjacje jako zbiór umiejętności i narzędzi działania, przedstawiono tu cały szereg taktyk i strategii negocjacyjnych, różnych sposobów manipulacji i technik im przeciwdziałających. Drugi kładzie nacisk na negocjacje widziane z punktu widzenia organizacji. Tego typu ujęcie pozwala wyjaśnić różnice zachowań ludzi poprzez analizę systemu, w którym przyszło im funkcjonować. Ponadto perpektywa ta stwarza możliwość analizy z punktu widzenia procesów zarządzania. Trzecią perspektywą jest kultura - system norm i wartości. Nadaje ona znaczenie podejmowanym działaniom wyznaczając granice pomiędzy tym "co jest ważne", a tym co "nie jest ważne", wskazuje na zwyciezców i przegranych. Przedstawiono tu szereg wyników badań wyjaśniających różnice w prowadzeniu negocjacji pomiędzy przedstawicielami różnych narodów, a także podważających szereg stereotypów związanych z interpretacją negocjacji. Publikacja opiera się na szeregu przykładów przebiegu negocjacji w polskich przedsiębiorstwach. Warto przeczytać o doświadczeniach innych, aby wyciągnąć wnioski dla siebie.