Mistrzowskie negocjacje. Jak nawiązać trwałe relacje z partnerami biznesowymi, Praca zbiorowa.

autor: Praca zbiorowa

Nr katalogowy:	81564
Wydawca:	Studio Emka, data wydania: 2006
Format:	176 stron, oprawa miękka, format 140x215
ISBN:	388931881

Najlepsze negocjacje to te, podczas których obie strony dążą do zbudowania więzi, wychodząc z założenia, że wzajemna relacja jest równie ważna, co szczegóły konkretnej transakcji.

Natomiast nieumiejętne negocjacje mogą skutkować niepowodzeniami, zarówno w twojej osobistej karierze zawodowej, jak i w rozwoju firmy.
Czym jednak dokładnie są negocjacje i dlaczego są tak ważne dla menedżerów, pragnących osiągać coraz lepsze wyniki w pracy? W negocjacjach nie chodzi o to, by przechytrzyć czy wykorzystać drugą stronę. Negocjacje to nic innego, jak obustronne poszukiwanie rozwiązania problemu, zadowalającego wszystkie zainteresowane strony.
W tej książce omówiono najważniejsze wyzwania, przed którymi stają negocjujące strony.
Idzie o:
&#8226 negocjowanie w atmosferze wzajemnej współpracy
&#8226 nawiązanie i utrzymanie trwałego partnerstwa strategicznego
&#8226 negocjowanie pod presją (np. podczas poważnych konfliktów lub z wyjątkowo trudnym partnerem)
&#8226 unikanie podczas negocjacji pułapek związanych z różnicami kulturowymi.